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專加系統ptt在[討論]系統業務- 看板Salesperson

作者[討論]系統業務
標題zed (zed)
時間2008-06-30 15:13:12 UTC



大家好,小弟是ERP系統業務專員,
簡單來說,就是進銷存、POS系統業務,版上同業好像很少!
出社會之前,早就打定主意要以業務做為志業,
因為以前社團的心得,因為個性特質,因為打工…
總之有很多因素,讓自己在當兵的時候,思考三個多月後做下的決定,
大學未畢業,現在在某國立科大上二技假日班補學歷,
一開始,學歷的不足讓自己在應徵工作時,有些擔心,
所幸目前的業務經理不太把學歷放在考慮因素裡,
而且自己也覺得「系統」應該會是一個所謂公司都會用到的產品,
面試之後,也就順利正式上班了!

進了公司,其實沒什麼實質的教育訓練,
頂多就是有客戶來上系統教學時跟著上課,
或是業務經理抽一點時間教一點面對客戶時,如何DEMO系統的要點,
一個月後,經理就說我可以開始嘗試開發客戶,可以掃街,也可以電訪!
當時自己很興奮!這麼快就覺得自己可以獨立作業了嗎?
但事情果然不是像憨人想得這麼簡單!

切入主題,就先整理一下市場定位和我的想法吧!

產品定位:
一、以「有錢」的中小企業或連鎖門市為主

二、功能性、整合性高,可完全整合ERP、POS等各不同模組

三、各行各業皆可適用的產品,協助企業改善管理流程

問題:
一、開發,各業務以掃街、電話開發等方式自行處理經營!

二、回客率極低!因為系統用了,其實不易會有「加購」或是轉介的可能!

三、因為定位「有錢」的公司為主,但有錢又願意花「那麼多」錢的不多!
畢竟是中小企業為主,其實中小企業還是以降低開銷為主,
所以同樣都是管理系統,感覺上「好像」差異不大,還是「不自覺」偏向低價!

四、薪獎制度很「特別」!其實說真的,系統的暴利都在老闆身上,這很合理!
只是,底薪26000還要扣勞健保、福利金等,實領大約25多吧!
重點是油資、獎金制度!獎金以當月成交「實績」計算!
實績=當月成交金額扣除一切成本,若滿5萬給3%,15萬給5%,20萬給7%
30給9%,60給10%!但獎金發放是票期兌現後隔月發放!
油資更有趣了!以「出貨單」計算!簡單來說,有跟客戶拿到錢才計算!
而且沒有最低補助額!有做才有給,從5萬開始到60萬,
從500~2000,以級距發放!

好!那麼到底有多少生意可以做呢?
小弟目前成交八張單子,總營業額約80,實績約6X左右,
一開始都以掃街開發客戶平均一天開發20家店,但可續談的不到1%!
現在以電話開發為主,平均一天打20~30家公司,可續談的約10%!
幾個月下來,我自己開發到成交的竟只有一家!!!
其他的都是上網找到我們公司,本來就有需求或即將展店的!
而且因為是我們也算是中小企業,所以全公司業務只有我與經理兩人!
無人可比較的情況下,讓我深感無力!(經理都等客人上門,專接數十~上百的單)

在幾番觀察後,開始想要轉行!因為感覺上,要永續經營的公司,應該不是一直開發!
而是能有持續性的訂單,或是一定比例的固定客戶!
但目前全都是一再開發,一再成交新客戶!
現在想要轉向硬體類的業務,至少回購可能性較高!
就算要開發,也有動力告訴自己,成交後客戶可以持續經營!

目前在這份工作上,其實磨鍊出自己在陌生開發、掃街、電訪都有不算差的能力了!
只是不知道自己的學歷、經歷還有目前業務的就業市場上,
會不會不能接受一定要週休二日補大學學歷的業務…
希望各位先進提供一點意見,或是想法!有批評指教也請不吝賜教!



--
◆ From: 203.73.158.11

推 amax1120:瞭解就好~該轉了 06/30 18:00
→ amax1120:這個問題你的東西沒特色的時候~會很難解 06/30 18:00
→ zed:我也這麼覺得…只是怕六、日上課會影響應徵結果!? 06/30 22:25
→ winwillwin:請問大大是在哪間阿 07/01 10:18
→ zed:這好像不方便說耶… 07/01 17:18
推 cweismooth:鼎新?? 04/25 01:05
→ dlikeayu: 噓永續經營的部份,或許在台灣是(看看那些老牌系統商 08/21 14:25
→ dlikeayu: 的ui/ux),所以那些只能在國內存活的企業,無論大或小, 08/21 14:25
→ dlikeayu: 都跟你有一樣的心態 08/21 14:25

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